在當(dāng)今建材家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略成為突圍關(guān)鍵之際。惠達(dá)瓷磚攜手廣州建眾咨詢成功舉辦了以“超防滑IP”為主題的《2024惠達(dá)瓷磚防滑IP及818全域樣板市場(chǎng)打造特訓(xùn)營(yíng)》，于7月25日?qǐng)A滿結(jié)營(yíng)。本次特訓(xùn)營(yíng)是惠達(dá)瓷磚進(jìn)入全域IP運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)折，不僅是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，更是品牌布局未來(lái)，持續(xù)領(lǐng)跑防滑磚發(fā)展的重要一步。

戰(zhàn)略領(lǐng)馭 全局把控

2024年上半年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)兩級(jí)分化加劇！在價(jià)格戰(zhàn)、用工成本、流量困境等因素影響下，不能主動(dòng)變革的傳統(tǒng)經(jīng)銷商加速淘汰。本次特訓(xùn)營(yíng)是根據(jù)惠達(dá)瓷磚的發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)一套有效提升全國(guó)終端業(yè)績(jī)的IP內(nèi)容及爆品策略，并以其為核心，用實(shí)戰(zhàn)的方式打造一批優(yōu)秀標(biāo)桿門店。惠達(dá)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)仕杰發(fā)表開(kāi)營(yíng)致辭。嚴(yán)總進(jìn)一步肯定了惠達(dá)瓷磚防滑IP的戰(zhàn)略，并從強(qiáng)品牌（品牌戰(zhàn)略得到實(shí)施）、練團(tuán)隊(duì)（打造賦能營(yíng)銷鐵軍）、爆業(yè)績(jī)（孵化高增長(zhǎng)營(yíng)銷模式）三個(gè)部分明晰了惠達(dá)防滑磚爆品IP打造底層邏輯。嚴(yán)總表示：這是一個(gè)所有人都平庸不起的時(shí)代，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，IP和流量已成為驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。通過(guò)本次特訓(xùn)營(yíng)，希望全體終端銷售團(tuán)隊(duì)能緊跟總部步伐，積極探索IP營(yíng)銷，提升銷售技能，做到學(xué)有所成, 學(xué)有所用, 業(yè)績(jī)倍增！

惠達(dá)瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)仕杰

為了讓終端銷售團(tuán)隊(duì)更進(jìn)一步理解惠達(dá)的防滑策略實(shí)施以及產(chǎn)品體系。惠達(dá)瓷磚市場(chǎng)部總監(jiān)張耿增做了《品牌文化及產(chǎn)品體系》的講解。他從品牌文化、超防滑明星產(chǎn)品系列、麥光系列、防滑品類普銷款規(guī)劃四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解。他表示：伴隨戰(zhàn)略的落地，下半年惠達(dá)瓷磚將加大防滑磚的開(kāi)發(fā)力度，即將推出：800防滑蠟工藝、715蠟質(zhì)干粒釉防滑工藝、612蠟質(zhì)干粒釉防滑工藝、918蠟質(zhì)干粒釉防滑工藝等一系列防滑產(chǎn)品。

惠達(dá)瓷磚市場(chǎng)部總監(jiān)張耿增

惠達(dá)瓷磚產(chǎn)品研究院院長(zhǎng)趙雪松

帶領(lǐng)學(xué)員參觀惠達(dá)超防滑美學(xué)館

大咖賦能 實(shí)戰(zhàn)破局

本次特訓(xùn)營(yíng)用專業(yè)內(nèi)容多擎驅(qū)動(dòng)，涵蓋了廣州建眾咨詢營(yíng)銷策劃及終端管理實(shí)戰(zhàn)專家朱嘉偉老師的《IP產(chǎn)品力營(yíng)銷》、咨詢師/培訓(xùn)師鐘祥銘老師的《抖音短視頻傳播&獲客攻略》、《抖音本地生活直播獲客攻略》等專題課程。老師們通過(guò)邏輯講解，案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等形式結(jié)合，不僅拓寬了參訓(xùn)人員的知識(shí)面，也增強(qiáng)個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。此外，分組積分PK等環(huán)節(jié)的設(shè)置，更是對(duì)大家學(xué)習(xí)成果的一次全面檢驗(yàn)和鞏固，使參訓(xùn)學(xué)員受益匪淺。

廣州建眾咨詢朱嘉偉

廣州建眾咨詢鐘祥銘

IP產(chǎn)品力營(yíng)銷

7月23日，朱嘉偉老師聚焦產(chǎn)品力營(yíng)銷，講授了《3大內(nèi)涵價(jià)值矩陣》，從防滑=關(guān)愛(ài)，防滑=責(zé)任，防滑=美學(xué)三個(gè)方面深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，描繪用戶價(jià)值矩陣，塑造產(chǎn)品溢值。通過(guò)《5維產(chǎn)品AH防滑系統(tǒng)》即全空間防滑、全場(chǎng)景防滑、全用戶防滑、高顏值防滑、高性能防滑）的講解，為學(xué)員提供了新的視覺(jué)。通過(guò)《 5個(gè)1產(chǎn)品可視化系統(tǒng) 》即話術(shù)系統(tǒng)、超級(jí)海報(bào)系統(tǒng)、視頻素材庫(kù)系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、工具系統(tǒng)的運(yùn)用分解，讓門店會(huì)“說(shuō)話”，讓產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”，降低導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)要求，強(qiáng)化產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，形成心智預(yù)售，使終端銷售更高效。

防滑測(cè)試體驗(yàn)

產(chǎn)品力內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)演練

防滑IP的內(nèi)容傳播

7月24日，鐘祥銘老師從抖音短視頻傳播&獲客攻略出發(fā)，以品牌視頻案例為示范，結(jié)合惠達(dá)防滑IP，引導(dǎo)學(xué)員們開(kāi)拓思維，將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中，從雙IP定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、常態(tài)直播、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)5大核心關(guān)鍵，教會(huì)學(xué)員掌握短視頻創(chuàng)作步驟，從0到1走通抖音同城店。

視頻拍攝實(shí)操

防滑IP的直播獲客

7月25日，鐘祥銘老師講授了抖音本地生活直播獲客攻略，通過(guò)直播的底層認(rèn)知、直播戰(zhàn)法、同城本地生活留資的人貨場(chǎng)打造等多個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出的講解，他結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及豐富的理論知識(shí)為大家傳授了如何塑造獨(dú)特的個(gè)人品牌形象，如何通過(guò)直播吸引更多目標(biāo)客群以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力的實(shí)用技巧。

實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 學(xué)以致用

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練和互動(dòng)分享此起彼伏，不僅讓高強(qiáng)度課程變得生動(dòng)有趣，也為在場(chǎng)學(xué)員帶來(lái)了極大的滿足感。培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中，每一位參訓(xùn)的學(xué)員都經(jīng)歷了從知識(shí)吸收、策略制定到實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的全過(guò)程，全方位提升了學(xué)員們防滑IP終端銷售力，武裝了從產(chǎn)品聚焦到門店效能提升的IP營(yíng)銷戰(zhàn)略。

圓滿結(jié)營(yíng) 啟航新程

本次特訓(xùn)營(yíng)，不僅是一次理論的盛宴，更是一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的演練。廣州建眾咨詢專門定制的課程，不僅為惠達(dá)瓷磚的終端學(xué)員提供了系統(tǒng)的IP價(jià)值內(nèi)容、方法論、實(shí)施戰(zhàn)術(shù)等，更重要的是，將策略與品牌特性深度結(jié)合，為終端賦能，使之能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以更專業(yè)、更高效的姿態(tài)，推廣惠達(dá)防滑磚，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與品牌的雙增長(zhǎng)。

伴隨著本次防滑IP打造精英特訓(xùn)營(yíng)結(jié)營(yíng)，為期28天的818超級(jí)品牌日全國(guó)聯(lián)動(dòng)即將開(kāi)始，惠達(dá)用防滑定義一塊好磚，42周年慶典火熱啟航。總部操盤，巔峰大促，惠達(dá)瓷磚全員已整裝待發(fā)，帶著滿滿的實(shí)戰(zhàn)智慧與策略開(kāi)啟新的篇章。這場(chǎng)智慧與實(shí)踐的碰撞，不僅預(yù)示著惠達(dá)瓷磚防滑IP戰(zhàn)略的全新升級(jí)，更是對(duì)經(jīng)銷商終端能力的一次全面強(qiáng)化，為品牌未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

END